تذكر ..!

تكرار حدوث المشكلة لدى العميل يعني بأن هنالك تحدي حقيقي يواجهه، مما سيزيد من فرصة قبوله للحلول التي ستعالج بدورها تلك التحديات.

تذكر..!

التعمق والتقصّي في إيجاد المشكلة الحقيقية أو التحدي الذي يواجهه العميل يسهل على مؤسسي المشروع:

التحقق من الصعوبات التي يعاني منها

رصد ردود الفعل لدى العميل وانطباعاته تجاه الحل الذي سوف يتم تقديمه

بناء حل يتماشى مع متطلبات واحتياجات العميل

إلى أي مدى قد يلاقي الحل الذي تقدمه رواجاً لدى عملائك؟

في حال كانت المشكلة أو التحدي لا يمثل خطورة مرتفعة جداً للعميل فيعني ذلك:

لا تشّكل المشكلة عائقاً حقيقياً للعميل، مما يقلل من فرصة تفكيره بإيجاد حل للمشكلة أو التحدي.

مما يعني أنك ستقوم ببذل المزيد من الجهد لتثقيف العميل حول حجم المشكلة وتبعاتها المحتملة.

العلاقة بين حجم السوق ونطاق انتشار المشكلة

أساس نجاح الشركات الناشئة هو النمو والتوسع لذا ينبغي تحديد النطاق الجغرافي لانتشار المشكلة أو التحدي لتتمكن من معرفة حجم السوق المستهدفة.

فرص التوسع مستقبلاً

قد تبدأ في تسويق الفكرة ضمن منطقة جغرافية محددة (مثال: نطاق دولتك) ثم تقوم بالعمل على التوسع لدول أخرى مجاورة.

وعلى وجه مماثل، قد تستهدف فئة عملاء واحدة كمرحلة أولى ثم تقوم بالعمل للوصول إلى فئات أخرى. تذكر تجربة فيسبوك التي كانت تستهدف فئة طلاب الكليات ثم قررت التوسع لشريحة أكبر من العملاء.

تواجد منافسين لك في السوق

سر بقاء الشركات هو التفرد فيما تقدمه عن غيرها من المنافسين في السوق.

فكّر في كيفية التميّز فيما تقدمه لعملائك وآلية تقييم القيمة المضافة لمنتجك/خدمتك وما إذا كان المنتج/الخدمة التي تقدمها سهلة التكرار والتطبيق من قبل المنافسين في السوق.

من هو الفريق ؟

تعتمد الشركات الناشئة في بداية عملها على موارد محدودة، ويعتبر الفريق المؤسس للفكرة الركيزة الأساسية وأحد النقاط الهامة التي يركز عليها المستثمرون في أولى مراحل الاستثمار.

لا يعتبر الأمر شرطاً لازماً إلا أن المستثمرين لا يحبذون الاستثمار عادة في منتج أو خدمة يديرها مؤسس واحد فقط.، وإنما يميلون إلى تمويل المشاريع التي يديرها أكثر من مؤسس (مؤسسين اثنين على أقل تقدير) بحيث يشترط أن يتفرغ مؤسس واحد على الأقل بشكل كامل للعمل على المشروع.

التزامك هو خطوة إلى الأمام

يعتمد نمو الفكرة على مستوى الالتزام الذي يظهره فريق العمل لتحسين آلية تطبيق الفكرة وتطويرها. ولقياس درجة التزام المؤسسين، ننظر إلى الوقت الذي يقضيه فريق العمل على تطوير المنتج/الخدمة.

باعتبارها شركة ناشئة فيعني ذلك أن المؤسسين وفريق العمل ملتزمون بالفكرة ويولون الوقت الكافي لتطوير مشروعهم لضمان تحقيق الأهداف المرجوة منه.